Sales Navigator de LinkedIn - Le social selling en pratique

1 jour (7 heures)

SALES-NAVIG

Objectifs pédagogiques

  • Optimiser votre compte Sales Navigator
  • Entretenir et développer votre prospection commerciale.

Public concerné

  • Avoir suivi la formation LKD-IN "LinkedIn pour votre organisation - De la stratégie à la pratique" ou avoir les connaissances équivalentes. Avoir une pratique courante de la navigation Web, avoir un profil LinkedIn et posséder un abonnement LinkedIn Premium "Ventes".

Niveau requis

  • Responsables et directeurs commerciaux / marketing, commerciaux B2B.

Le social selling

  • La notion de social selling
  • Les bases du social selling
  • Les exemples de mise en place
  • Le SSI (Social Selling Index) de LinkedIn
  • Le profil LinkedIn

Sales Navigator

  • Présentation de la plateforme
  • Lien avec le profil LinkedIn
  • Différents abonnements (individuel ou équipes) et différences
  • Fonctionnalités

La prospection commerciale via Sales Navigator

  • Paramétrages du compte et de sa prospection
  • Listes de comptes et de prospects
  • Construction des listes
  • Utilisation du moteur de recherche (critères)
  • Filtres des résultats
  • Ajout aux listes

Prise de contact avec les leads

  • Le lead nurturing
  • L'animation de son compte LinkedIn
  • Les techniques de rédaction des posts
  • Les techniques de prise de contact
  • L'entretien de la relation commerciale via les réseaux sociaux

Calendrier des sessions

Malgré la fermeture temporaire de nos agences, toutes nos formations peuvent être suivies à distance. Réservez votre formation ou contactez votre conseiller formation.

Sales Navigator de LinkedIn - Le social selling en pratique
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